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[Música] hola a todos y bienvenidos a otra reunión semanal de ventas soy su anfitrión David Lewis hoy me gustaría hablarles sobre cómo cerrar tratos verán, cerrar un trato de coche es el premio al final del proceso de ventas, es la cereza en la parte superior de un helado, es la razón por la que venimos a trabajar todos los días sin la venta no tenemos nada irónicamente, la mayoría de nosotros nunca hemos aprendido a cerrar un trato de manera efectiva ahora no lo digo para ser grosero o irrespetuoso con todos los verdaderos profesionales de ventas de coches lo digo para hacerles pensar, para abrirles los ojos a cómo están cerrando actualmente el trato verán, los clientes de hoy son inteligentes, están mejor preparados para tratar con los vendedores y no tolerarán ninguna presión de un vendedor todos sabemos que los clientes vienen a nuestro concesionario extremadamente defensivos, por lo que nuestro proceso de ventas debe presentarse de tal manera que reduzca su postura defensiva es de conocimiento común que cuanto más podamos reducir la postura defensiva de los clientes durante el proceso de ventas
