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algunas de las estrategias que la gente está utilizando en fusiones y adquisiciones en el mercado hoy en día son usar un earn out como una forma potencial de cerrar las brechas de valoración donde los vendedores podrían pensar que el negocio va a tener un buen desempeño en el período posterior al cierre, pero el comprador no está tan convencido un earn out es una estructura por la cual una parte del precio de compra no se paga por adelantado, se paga después del cierre en momentos designados y está condicionado a que el negocio cumpla con ciertos métricas de rendimiento preestablecidas, ya sea el logro de ciertos objetivos de ebitda, objetivos de ingresos, márgenes u otros indicadores de rendimiento financiero creo que los tipos de empresas para las que esto funciona mejor o donde vemos que esto surge con más frecuencia son empresas que han visto fluctuaciones en el rendimiento, particularmente recientemente, lo que significa que el comprador está menos seguro sobre las proyecciones del vendedor después del cierre es común ver earn outs utilizados para empresas más recién establecidas donde no tienen
