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En este tutorial, Anna discute cómo crear efectivamente una gran propuesta comercial. Ella describe dos partes principales: primero, cómo persuadir a los clientes potenciales para que acepten y, segundo, tres consejos cruciales de empresas de software exitosas que pueden acelerar el cierre de acuerdos. Anna define una propuesta comercial como un documento que presenta un servicio o producto a un cliente potencial y lo compara con la construcción de una casa. El "techo" representa información sobre la empresa, incluyendo calificaciones y ventajas competitivas. Las "paredes" muestran conocimiento de los problemas del cliente y demuestran investigación. Finalmente, la "fundación" consiste en precios y metodología, detallando cómo la empresa pretende resolver el problema del cliente.