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En este video, se explica el pronóstico de ventas como una práctica empresarial crucial que ayuda a los líderes en la toma de decisiones para objetivos, presupuestos, contratación y gestión del flujo de caja. Un pronóstico de ventas estima los ingresos por ventas esperados durante un período específico, como un trimestre o un año. Se construye utilizando investigación de mercado y análisis de las tendencias de ventas actuales. El pronóstico de ventas sirve como un compromiso del departamento de ventas y debe ser preciso, ya que influye en los planes de producción e inventario. Además, el pronóstico de ventas es vital para la planificación de marketing, ya que el despliegue efectivo de recursos depende de datos de pronóstico precisos.