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En este tutorial, Anna explica cómo crear una propuesta de negocios convincente. Ella describe la estructura de una propuesta, comparándola con la construcción de una casa: el techo consiste en información sobre la empresa, incluyendo calificaciones y ventajas competitivas; las paredes representan la comprensión de las necesidades del cliente a través de la investigación y la percepción de sus problemas; la base incluye precios y metodología, detallando cómo el servicio o producto abordará los problemas del cliente. Anna también menciona consejos de empresas de software experimentadas que pueden ayudar a asegurar acuerdos con los clientes tres veces más rápido, aunque estos consejos no se detallan en esta parte del tutorial.
