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Para desarrollar una estrategia de exportación, una empresa debe primero delinear los factores clave que influyen en la selección del mercado. Esto incluye identificar las fuentes de investigación de mercado primarias y secundarias, detallar quién llevará a cabo la investigación de escritorio y establecer un cronograma. La estrategia debe especificar qué miembros del equipo visitarán el mercado objetivo y programar esas visitas. También debe asignar recursos apropiados, incluidos los costos, y asignar la responsabilidad de crear el plan de exportación con cronogramas. El plan de exportación sirve como una guía para el desarrollo de negocios internacionales, delineando la identificación del mercado, los objetivos, las actividades, los requisitos de recursos y los resultados esperados. Además, debe articular las razones de la decisión de la empresa de exportar.
