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buenas tardes y bienvenidos a nuestro seminario web de hoy de IPE systems sobre cómo redactar un RFP y gestionar su proceso de compra para ayudarle a tomar esa decisión. Mi nombre es Michelle Lancer Smith y soy la directora de marketing aquí en IPE systems, y me acompaña John Gotti, nuestro ingeniero de ventas senior líder. Hola a todos, gracias por unirse a nosotros hoy. Este es en realidad un tema interesante para mí, Michelle, no es nuestra norma y, de hecho, es un poco refrescante hacer algo un poco diferente. Sí, lo es. Recibimos miles de RFPs todo el tiempo y tenemos que clasificarlos y trabajar con ellos, y vemos clientes y consumidores que lo hacen bien y otros que realmente luchan con el proceso. A menudo, nuestros clientes nos preguntan cómo deberíamos proceder y hacer esto. Así que básicamente lo que hemos hecho es recopilar todas nuestras experiencias y lo que compartimos con las personas que nos preguntan, y se lo vamos a presentar durante la próxima hora. Ahora vamos a abrirlo.
