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Kevin Ward de Just Masters Real Estate Success Training aborda una pregunta de Kashi Thomas, una nueva agente inmobiliaria con 15 años en vivienda multifamiliar. Kashi busca consejo sobre cómo hacer que los compradores firmen un acuerdo de representación del comprador. Ella señala desafíos para asegurar compromisos de los leads generados en casas abiertas, ya que los prospectos a menudo se desconectan después de recibir el acuerdo. Kashi pregunta si es mejor mostrar algunas casas primero o hacer que los compradores firmen el acuerdo antes de mostrar cualquier propiedad. Ella indica que ha probado ambos enfoques pero experimenta resultados similares cada vez. Kevin reconoce esto como una preocupación significativa para los nuevos agentes.
