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En este tutorial en video, Simon de The Contract Company discute un elemento crucial que todo distribuidor busca en un acuerdo de distribución: exclusividad. Explica que cuando un proveedor proporciona bienes a un distribuidor, el distribuidor obtiene el derecho a distribuir esos bienes. La razón clave para desear exclusividad es proteger la inversión de tiempo y dinero en la comercialización de la marca o producto en su región asignada. Al asegurar derechos exclusivos, el distribuidor se asegura de que es la única entidad autorizada para distribuir o vender los bienes en esa área, excluyendo efectivamente al proveedor y a cualquier competidor potencial.
