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En este tutorial, el orador aborda el escenario común en ventas B2B y B2C donde los prospectos solicitan una cotización, a menudo de manera insincera. Enfatizando la necesidad de que los profesionales de ventas eliminen la incertidumbre, instan a centrarse en calificar con precisión a los prospectos en lugar de estar demasiado apegados a cerrar la venta. El orador pregunta por qué muchos son reacios a hacer preguntas directas y sugiere que esto a menudo proviene de un fuerte deseo de realizar la venta y obtener comisiones. La conclusión clave es que hacer preguntas de calificación es esencial y puede, en última instancia, simplificar el proceso de cierre.
