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En este tutorial, Adam, el Estratega de Rutas, discute cómo utilizar eficazmente el acuerdo de contingencia para aumentar las ventas en la industria de techado. Muchos nuevos vendedores luchan con este documento, ya que a menudo intimida a los propietarios de viviendas y interrumpe el proceso de ventas. Para combatir esto, Adam sugiere reformular la presentación del acuerdo de contingencia para que parezca beneficioso para el propietario, transformándolo así en una herramienta de ventas. Menciona la utilización de un impreso específico de su paquete de marketing de Acelerador de Ventas de Techado, que puede ayudar en este enfoque. Adam enfatiza la importancia de la preparación y de presentar el acuerdo de una manera que alivie las preocupaciones del propietario.
