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[Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] está bien, esto es enorme, hacer que su propuesta sea parte de su contrato. Siempre hemos incluido como un anexo y referencia de propuestas en nuestros documentos contractuales, destacando específicamente cualquier condición especial. Sin embargo, no fue hasta hace unos años que nos dimos cuenta de la importancia de esto y cuántos problemas resuelve durante la construcción. Durante años habíamos estado mejorando nuestro documento de cotización original cada vez que recibíamos comentarios de nuestros clientes. Pronto se convirtió en un gran documento de varias páginas que comenzamos a usar como una especificación cuando llegó el momento de firmar el contrato con un cliente. Así fue como comenzó la especificación de cotización, ya que buscábamos una manera de combinar múltiples hojas de cálculo, imágenes, cantidades y costos, pero de una manera que pudiéramos presentarlo a nuestros clientes como un solo documento cohesivo. Así que decidimos desarrollar nuestro propio software para usarlo puramente en nuestro propio negocio. Usamos un software durante un año más o menos internamente y los comentarios que recibimos de
