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Quiero que imagines por un momento que eres un propietario de negocio, acabas de salir de una larga e intensa reunión con uno de tus clientes, regresas a tu escritorio, tienes hambre, estás frustrado, miras tu computadora, tienes 76 correos electrónicos no leídos, tienes un retorno, tienes 7 mensajes de voz y tienes que escalar propuestas que necesitas enviar antes del final del día. De la nada, no te lo esperas, suena tu teléfono, piensas que tal vez es uno de mis clientes llamando preguntando dónde están las propuestas. Lo contestas y escuchas: "Hola Chris, soy Matt de la empresa XYZ". Piensas: "Oh, no sé, soy Matt, no sé qué es la empresa XYZ, ¿quién es este y de qué se trata?" Y Matt procede a decir: "¿Cómo estás hoy?" Boom, Matt te perdió instantáneamente como propietario de negocio en esa llamada. Ese es un ejemplo de una introducción de llamada en frío débil, tan débil que los primeros 10 a 15 segundos de una llamada en frío hacen o deshacen esa llamada. En este video de hoy, voy a compartir con ustedes dos Kolko muy fuertes y poderosos.
