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En el tutorial, el orador responde a una pregunta sobre cómo desarrollar una estrategia de comunicación convincente para cambiar las percepciones sobre los precios antes de presentar una propuesta. Enfatizan la importancia de discutir abiertamente las objeciones potenciales durante una conversación telefónica en lugar de abordarlas en la propuesta misma. El objetivo es asegurar que el cliente, incluyendo a su VP y CEO, entienda las razones de las tarifas más altas y se sienta seguro al elegir sus servicios sobre los de la competencia. Es crucial plantear todas las preocupaciones desde el principio para facilitar la aceptación de las tarifas propuestas. El enfoque debe estar en fomentar la comprensión y el apoyo de los principales tomadores de decisiones.
