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siguiente pregunta, supongo que hagamos de esta la última pregunta. Veo que hay una especie de pregunta parcialmente escrita allí, si esa se corrige, también la responderé, pero podemos concluir pronto. Así que, última pregunta, ¿cuál es? Consumido, una más apareció. Está bien, así que haremos estas últimas dos. ¿Cuál es una estrategia de comunicación convincente para superar las percepciones existentes sobre lo que debería costar y obtener la aceptación conceptual no solo de mi contacto en el cliente, sino también de su VP y CEO antes de proporcionar una propuesta? Quiero que acepten mis tarifas más altas y no sientan que necesitan considerar a otro consultor. Sí, quiero decir, tienes la conversación Y, planteas todas las objeciones posibles sobre por qué no harían algo más barato. Si te preocupa competir en precio, necesitas sacar todas esas objeciones en la llamada telefónica. No puedes abordar eso en tu propuesta, no funcionará. Así que necesitas poner todas esas cosas sobre la mesa en el teléfono.