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En este video, Tom Ferry discute la importancia de la conversión rápida de leads, compartiendo ideas de Greg Schwartz en Zillow. Enfatizan que la velocidad es crucial para involucrar a los leads, señalando una prueba realizada donde un equipo de ventas tenía como objetivo comunicarse con cada lead entrante en cinco minutos. Los resultados fueron impresionantes, con el equipo alcanzando realmente a los prospectos en un promedio de dos minutos y medio. Este compromiso inmediato aumentó significativamente las tasas de conversión de citas del 14% a más del 50%. La conclusión es que una comunicación rápida puede mejorar drásticamente el éxito de la conversión de leads.
