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En una discusión reciente, Tom Ferry comparte ideas de Greg Schwartz de Zillow sobre la conversión de leads. Enfatizan que la velocidad de respuesta a los leads entrantes es crucial. Schwartz menciona una prueba en la que su equipo buscó contactar a cada lead en cinco minutos. Notablemente, lograron un tiempo de respuesta promedio de solo dos minutos y medio, con muchos prospectos aún comprometidos en el sitio. Esta comunicación rápida llevó a un aumento significativo en la conversión de citas, que se disparó del 14% a más del 50%. La conclusión destaca la importancia de un contacto rápido para mejorar las tasas de conversión de leads.
