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El orador discute los desafíos asociados con el programa de acuerdos de servicio, comparándolo con "chicle en tu zapato"—algo que se siente mal o pesado. Sugieren que mejorar el programa podría aumentar la lealtad del cliente y abordar ineficiencias clave. El orador enfatiza que, si bien las llamadas de mantenimiento y ajuste son vitales para los acuerdos de servicio, pueden no ser el problema principal. En cambio, el enfoque debería estar en el valor de la lealtad del cliente. El orador cuestiona la creencia de la industria de que el valor de una empresa se determina únicamente por el número de acuerdos de servicio. Planean revelar "cinco costos ocultos" dentro de los programas de acuerdos de servicio que necesitan atención, indicando que hay problemas más profundos que abordar para una mejora general.