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En este tutorial en video, Kevin Ward aborda una pregunta de Keisha Thomas, una nueva agente inmobiliaria con 15 años de experiencia en vivienda multifamiliar. Ella busca consejo sobre cómo hacer que los compradores firmen un acuerdo de representación del comprador. Después de haber luchado por asegurar compromisos tras liderar casas abiertas, tiene curiosidad sobre si mostrar a los compradores potenciales algunas propiedades primero o hacer que firmen el acuerdo antes de las visitas. A pesar de haber probado ambos enfoques, descubre que los compradores a menudo dejan de responder después de recibir el acuerdo. Ward reconoce sus desafíos y se prepara para ofrecer consejos sobre cómo navegar eficazmente esta situación como un nuevo agente.