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En la sesión de esta semana de la Escuela de Negocios de Consultoría, el enfoque está en elaborar propuestas y presentaciones efectivas para los clientes, que son cruciales para el éxito en la consultoría. Propuestas de alta calidad aclaran los detalles del proyecto, como el alcance, la duración y el costo. El ponente comparte experiencias personales donde las relaciones establecidas conducen a propuestas no competitivas, pero enfatiza que la competencia aún existe, especialmente para proyectos más grandes que pasan por un proceso de licitación. Las firmas de consultoría a menudo presentan múltiples propuestas para asegurar estos contratos, destacando la importancia de presentar ofertas claras y convincentes, independientemente del nivel de experiencia en el campo de la consultoría.
