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En este tutorial en video, el orador proporciona un consejo clave para mejorar las propuestas arquitectónicas y hacer que se destaquen. Enfatizan la importancia de entender la diferencia entre características y beneficios, una estrategia que a menudo utilizan los profesionales de marketing y los escritores de propuestas hábiles, que muchos arquitectos pasan por alto. Usando el ejemplo de un concesionario de automóviles, el orador ilustra que los vendedores suelen resaltar las características del automóvil, como los controles automáticos de las ventanas y los sistemas de control de clima, que describen lo que hace el automóvil, en lugar de centrarse en los beneficios que estas características proporcionan al cliente. Esta distinción es crucial para una escritura de propuestas efectiva en arquitectura.
