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Al compilar un pronóstico de ventas, una pregunta común es cómo predecir las ventas unitarias o las horas de servicio. El proceso implica hacer una suposición educada basada en los datos disponibles. Para las empresas existentes, analiza el rendimiento pasado de productos o servicios similares, anotando sus ventas iniciales y el crecimiento a lo largo del tiempo. Para las nuevas empresas, estudia negocios comparables en tamaño e inversión para evaluar las cifras de ventas iniciales. Integra influencias potenciales del mercado, como las inversiones en marketing, en tus predicciones. Por ejemplo, en el día del producto, la investigación respalda la confianza en la venta del Producto A. En general, se trata de hacer la mejor estimación informada posible.
