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En este tutorial, Eric Kimberling, CEO de Third Stage Consulting, discute los desafíos que enfrentan las empresas al crecer a través de fusiones y adquisiciones. Señala que las organizaciones a menudo luchan por realizar el valor comercial completo de estas adquisiciones, lo que resulta en procesos, personas y sistemas desarticulados. Kimberling enfatiza las dificultades para alinear e integrar los procesos comerciales, particularmente para las empresas que experimentan un crecimiento rápido a través de fusiones y adquisiciones, en comparación con aquellas con crecimiento orgánico. Su objetivo es ofrecer ideas sobre cómo integrar efectivamente estas adquisiciones para mejorar el valor comercial general.