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[Música] como dije antes, este modelo de negociación de Harvard se basa en cuatro principios. Antes de entrar en estos principios, podríamos querer reflexionar por un segundo sobre por qué principios, por qué no reglas, y eso es bastante interesante, que la gente de Harvard elija optar por principios y no por reglas, porque si tienes reglas como en las leyes, las posibilidades son muy altas de que eso sea demasiado lineal y demasiado estricto, y que la gente simplemente piense que si siguen este tipo de reglas, todo estará bien, mientras que si tienes principios, es mucho más orgánico, es mucho más amplio, porque tienes muchas maneras de cómo cumplir esos principios. Así que es importante darse cuenta de que la gente de Harvard elige principios para la cooperación y no reglas, porque la cooperación necesita libertad y creatividad. Así que vamos a estos cuatro principios. Si recuerdas, hablamos sobre cuando hablamos de las cinco maneras de cómo lidiar en una negociación, que dijimos, está bien, tenemos estos altos intereses o bajos intereses en relación.
