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¿cómo te gustaría garantizar un millón de dólares en ventas en tu salón de instalaciones médicas Spire el próximo año? Suena bastante bien. Bueno, los certificados de regalo pueden absolutamente tener la clave para hacer que eso suceda, porque los certificados de regalo son la garantía de que esa persona o personas volverán para esa redención, asegurando así ese nivel de ventas. Así que, si vendes diez mil dólares, cien mil o un millón, puedes garantizar que esas ventas van a volver a ti. Así que los certificados de regalo son probablemente una de las mejores cosas que le han pasado a nuestra industria. Pero, ¿por qué tantos de nosotros nos frustramos con los certificados de regalo? Es simplemente porque cometemos un par de errores muy comunes y los manejamos de manera inapropiada. Hablemos de eso rápidamente. El primer error que cometemos es este: tenemos que entender que un certificado de regalo no es tu dinero hasta el momento de la redención. En otras palabras, en el momento en que esa persona regresa y dice 'Estoy cambiando este certificado de regalo por este servicio', ahora ese es tu dinero.
