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Hola a todos, mi nombre es Anna y hoy voy a compartir con ustedes cómo presentar una gran propuesta de negocios. Primero, les contaré sobre los giros, las pestañas, cómo hacer que un cliente potencial diga que sí, y en la segunda parte describiré tres consejos principales de una empresa de software experimentada que ayudan a cerrar tratos tres veces más rápido que nunca. Antes de comenzar, aclaremos qué es una propuesta de negocios. La propuesta de negocios es un documento que ofrece un servicio o producto a un cliente potencial, un comprador, y construir una propuesta de negocios es como construir una casa: necesitas un techo, paredes y una base. Lo mismo ocurre con una propuesta de negocios. Tu techo es la información sobre tu empresa, quién eres, cuáles son tus calificaciones y por qué un cliente potencial te elegiría a ti sobre tus competidores. Tus paredes demuestran conocimiento del problema, muestran que has escuchado y que has hecho tu investigación; sabes lo que el cliente necesita. Tu base es el precio y la metodología: cómo exactamente vas a resolver el problema del cliente.
