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En el tutorial, el ponente, Simon, enfatiza la importancia de incluir una cláusula de exclusividad en un acuerdo de distribución. Esta cláusula asegura que el distribuidor tenga los derechos exclusivos para vender y comercializar los productos dentro de una región específica. Al asegurar la exclusividad, el distribuidor puede invertir tiempo y recursos en promover el producto, sabiendo que será el único vendedor en el territorio, lo que reduce la competencia tanto del proveedor como de otros distribuidores. Este derecho a la exclusividad es crítico para maximizar el potencial del distribuidor y salvaguardar su inversión en la marca o producto.