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Kevin Ward de Just Masters Real Estate Success Training aborda una pregunta de Keisha Thomas, una nueva agente inmobiliaria con 15 años de experiencia en vivienda multifamiliar. Ella busca consejo sobre cómo alentar a los compradores a firmar un acuerdo de representación del comprador. A pesar de tener contactos de casas abiertas, Keisha encuentra difícil asegurar compromisos. Se pregunta si debe mostrar algunas casas antes de pedir el acuerdo o solicitarlo de antemano, habiendo probado ambos enfoques sin mucho éxito, ya que los contactos tienden a dejar de responder después de que se envía el acuerdo. Esto refleja un desafío común para los nuevos agentes en asegurar compromisos de compradores.