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En este tutorial en video, Simon de la Compañía de Contratos enfatiza la importancia de la exclusividad en un acuerdo de distribución. Explica que cuando un proveedor proporciona bienes a un distribuidor, el distribuidor obtiene el derecho de comercializar y distribuir esos bienes. Para proteger su inversión de tiempo y dinero en la promoción de una marca o producto, un distribuidor debe buscar exclusividad en el acuerdo. Esta cláusula asegura que el distribuidor sea el único vendedor de los bienes en una región específica, excluyendo efectivamente al proveedor de distribuir esos mismos bienes en esa área. Simon destaca que la exclusividad es crucial para el éxito de un distribuidor.