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En una discusión sobre dinámicas de ventas, el renombrado autor Jeffrey Gitomer enfatiza que los vendedores efectivos se centran en construir relaciones y proporcionar valor a sus clientes. A medida que las generaciones Y y Z influyen en el panorama empresarial, establecer confianza se está volviendo cada vez más importante. Una presentación de propuesta de servicios sirve como un punto de partida ideal para fomentar esta confianza. Definida como un documento utilizado para comercializar bienes y servicios a clientes potenciales, una propuesta de servicios describe los desafíos comunes que enfrentan los clientes y presenta soluciones para aliviar estos problemas. Actúa como un marco claro para el proceso de ventas B2B, asegurando que tanto el vendedor como el comprador compartan expectativas y objetivos alineados.
