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En un tutorial en video, se enfatiza la importancia de construir confianza en las relaciones comerciales, especialmente a medida que las generaciones más jóvenes, Y y Z, ingresan a la fuerza laboral. El renombrado autor Jeffrey Gitomer señala que los grandes vendedores se centran en las relaciones y en ofrecer valor para ayudar a los clientes a tener éxito. Se destaca una presentación de propuesta de servicio como un punto de partida clave para establecer esta confianza. Una propuesta de servicio sirve como un documento diseñado para vender bienes y servicios a clientes potenciales al abordar puntos de dolor comunes y detallar cómo su solución los mitiga. Actúa como una guía clara en el proceso de ventas B2B, alineando expectativas y objetivos tanto para vendedores como para compradores.
