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En este tutorial, Anna discute cómo crear una propuesta de negocios convincente. Comienza explicando los elementos esenciales de una propuesta, comparándola con la construcción de una casa, que requiere un techo, paredes y cimientos. El "techo" representa la información de la empresa, las calificaciones y las ventajas competitivas. Las "paredes" muestran una comprensión de los problemas del cliente, demostrando que se ha realizado investigación y escucha. Finalmente, los "cimientos" consisten en precios y metodología, detallando cómo el servicio abordará las necesidades del cliente. Además, Anna comparte técnicas para ayudar a persuadir a los clientes potenciales y ofrece consejos de una empresa de software experimentada para acelerar el cierre de acuerdos.
