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[Música] en el lente de abogados de esta semana vamos a hablar sobre marketing entrante ¿qué es el marketing entrante? bueno, el marketing entrante es lo opuesto al marketing saliente, obviamente, que es la forma más tradicional de publicidad a la que estás acostumbrado. En el marketing saliente, pones un comercial en internet o en la televisión, ¿verdad? pones un anuncio en el periódico o en una revista, pones una valla publicitaria en la carretera, lo que sea, pones tu cara en las páginas amarillas o tu número en las páginas amarillas. Todos esos son métodos de marketing muy indiscriminados, ¿verdad? simplemente estás lanzando tu marca a cualquiera que escuche y el único propósito de eso es poner tu mensaje ahí fuera: contrata a un abogado de divorcios hoy, ya sea que alguien esté pensando en el divorcio o casado en primer lugar. Eso es marketing saliente. El marketing entrante es la idea opuesta, el marketing entrante es la idea de que intentas hablar solo con personas que están bien dirigidas, que son tu cliente ideal, que coinciden con tu