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En las ventas B2B y B2C, los prospectos a menudo solicitan cotizaciones, pero esto puede ser a veces una táctica en lugar de un interés genuino. Los profesionales de ventas deben tratar de determinar la verdadera calificación de los prospectos en lugar de dejarse llevar por el deseo de cerrar un trato. La directitud a menudo se evita debido al miedo al rechazo o al apego a la venta, lo que puede obstaculizar una calificación efectiva. Es esencial hacer preguntas de calificación para obtener claridad y mejorar las oportunidades de cierre. Recuerda, una mejor calificación conduce a cierres más fáciles a largo plazo.
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