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En este tutorial, Simon de la Compañía de Contratos discute una cláusula crucial en los acuerdos de distribución: exclusividad. Para los distribuidores, asegurar derechos exclusivos significa que son la única entidad autorizada para distribuir o vender los productos del proveedor en una región designada. Esta exclusividad es vital, ya que los distribuidores invierten un tiempo y dinero significativos en comercializar la marca o el producto. Al asegurarse de que son los únicos distribuidores en su región, protegen sus esfuerzos e inversiones de la competencia, incluso del proveedor. En última instancia, la exclusividad es un factor clave para que los distribuidores maximicen su éxito potencial.
