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En este tutorial en video, Jason Mark Anderman discute los desafíos comunes asociados con las hojas de términos. Se centra en tres escenarios principales donde las negociaciones a menudo se estancan. El primer escenario involucra problemas complejos que impiden que ambas partes comprendan las posiciones de cada una. La segunda situación surge cuando una parte tiene dificultades para hacer que la otra identifique sus prioridades, lo que requiere un marco claro para aclarar los detalles del acuerdo. Finalmente, el tercer escenario ocurre cuando una parte recibe una plantilla de hoja de términos y debe responder, lo que potencialmente crea su propia plantilla para articular su postura con mayor claridad. El video tiene como objetivo guiar a los espectadores en la navegación de estas complejidades de manera efectiva.
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