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Los grandes vendedores son constructores de relaciones que proporcionan valor, según el autor Jeffrey Gidemere. Con el auge de las generaciones Y y Z en los negocios, la confianza es crucial para las ventas profesionales y las relaciones. Una presentación de propuesta de servicio es un punto de partida ideal para construir esta confianza. Una propuesta de servicio es un documento utilizado para vender bienes y servicios a otra empresa o cliente potencial, destacando los puntos de dolor comunes y cómo su solución los aborda. Esta propuesta actúa como una documentación clara del proceso de ventas B2B, asegurando que tanto el vendedor como el comprador compartan las mismas expectativas y objetivos.
