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En este tutorial en video, el orador aborda dos preguntas principales de los nuevos propietarios de empresas de seguridad: cómo redactar una propuesta y cómo fijar precios para los servicios (con la fijación de precios que se cubrirá en el próximo video). El orador enfatiza que, si bien las propuestas son significativas, es el trabajo previo a la propuesta lo que realmente asegura contratos. Las propuestas pueden ser utilizadas por los clientes para descalificar a los proveedores, por lo que es crucial evitar errores que podrían llevar a la descalificación, como errores de ortografía o no seguir las pautas de presentación. La discusión se centra en crear una base sólida para la propuesta que mejore las posibilidades de ser considerado por clientes potenciales.
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