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En este tutorial, el orador enfatiza la importancia de calificar a los prospectos en ventas B2B y B2C. Cuando un prospecto solicita una cotización, a menudo es una táctica en lugar de un interés genuino. Los profesionales de ventas deben buscar determinar las verdaderas calificaciones de un prospecto en lugar de estar demasiado apegados a la venta. El orador alienta a ser directo y hacer preguntas de calificación para comprender mejor las intenciones del prospecto. Este enfoque ayuda a eliminar la incertidumbre, ya que el orador cree que cuanto más se califica a un prospecto, más fácil se vuelve cerrar el trato. En última instancia, centrarse en la calificación ayuda en los resultados exitosos de ventas.
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