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En las ventas comerciales, ya sea B2B o B2C, los prospectos a menudo solicitan cotizaciones por correo electrónico, lo que a veces puede ser engañoso. Como profesionales de ventas, es crucial cortar a través de la ambigüedad y evaluar la verdadera calificación de los prospectos. El miedo a ser directo al cerrar a menudo proviene de un apego a realizar la venta y ganar comisiones. Sin embargo, estar completamente calificado facilita el cierre de tratos. Los vendedores deben centrarse en hacer preguntas de calificación en lugar de sucumbir a la tentación de una venta rápida. Recuerda, la calificación efectiva es clave para un cierre exitoso.
