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Kevin Ward, en su capacitación sobre el éxito en bienes raíces, aborda una pregunta de Kashi Thomas, una nueva agente con 15 años en vivienda multifamiliar. Kashi busca consejo sobre cómo hacer que los compradores firmen un acuerdo de representación del comprador, particularmente después de experimentar dificultades para asegurar compromisos a pesar de los contactos de las casas abiertas. Ella pregunta si mostrar algunas casas primero o hacer que los compradores firmen el acuerdo de antemano, mencionando que los intentos de firma han llevado a que los compradores cesen la comunicación después de recibir el acuerdo. Kevin reconoce el desafío que enfrentan los nuevos agentes en esta área y tiene como objetivo proporcionar estrategias útiles.
