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En este segmento de la entrevista, Dan expresa su desdén por las propuestas, afirmando que ha cerrado con éxito tratos de cinco, seis e incluso siete cifras sin ellas. Reflexiona sobre su carrera temprana cuando sí creó propuestas, pero las encontró ineficaces y una pérdida de tiempo. Dan enfatiza que después de poner un esfuerzo significativo en elaborar una propuesta, muchos clientes simplemente no responden, lo que lleva a la frustración. Cuestiona la lógica de depender de documentos escritos para asegurar tratos, sugiriendo que si un trato no se puede cerrar por teléfono, probablemente no tendrá éxito a través de una propuesta. Su punto principal es desincentivar la dependencia de las propuestas en el proceso de ventas.
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