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En este tutorial en video, el orador discute el escenario común donde los prospectos solicitan cotizaciones por escrito en ventas B2B o B2C, a menudo señalando una falta de interés genuino. Se enfatiza la importancia de identificar cuán calificado está realmente un prospecto. El orador destaca la tendencia de los profesionales de ventas a evitar consultas directas debido al apego a la venta y al miedo al rechazo. Animan a los vendedores a hacer preguntas de calificación para agilizar el proceso de ventas, afirmando que una calificación exhaustiva, en última instancia, simplifica el cierre de tratos. La conclusión clave es que ser directo puede mejorar la efectividad de las ventas y reducir la incertidumbre.
