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En este segmento del tutorial de la Escuela de Negocios de Consultoría, el enfoque está en crear propuestas y presentaciones efectivas para los clientes, una solicitud común entre los espectadores. El orador enfatiza la importancia de elaborar propuestas de alta calidad y ganadoras como una parte clave de un negocio de consultoría. Dependiendo de la experiencia y las relaciones con los clientes, los procesos de propuesta pueden variar. Algunos consultores pueden beneficiarse de circunstancias no competitivas donde los clientes buscan directamente su asistencia. Sin embargo, para proyectos más grandes, las empresas suelen invitar a múltiples compañías de consultoría a presentar propuestas, lo que requiere un enfoque competitivo. El tutorial tiene como objetivo equipar a los consultores con las habilidades necesarias para tener éxito en esta área.
