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En los negocios, los prospectos a menudo solicitan cotizaciones por correo electrónico, pero esto a veces puede enmascarar sus verdaderas intenciones. Como profesionales de ventas, es esencial atravesar la incertidumbre y evaluar las calificaciones reales del prospecto en lugar de cumplir inmediatamente con su solicitud. Muchos vendedores dudan en hacer preguntas de calificación directas debido a su deseo de asegurar una venta o comisión. Sin embargo, superar este miedo es crucial, ya que una calificación exhaustiva hace que cerrar la venta sea más sencillo. El consejo es priorizar hacer preguntas de calificación para comprender mejor el compromiso del prospecto y aumentar las posibilidades de cerrar con éxito.
