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En ventas, ya sea B2B o B2C, los prospectos a menudo solicitan cotizaciones, que a veces pueden ser engañosas. Los profesionales de ventas necesitan cortar a través de la ambigüedad y evaluar la calificación del prospecto. La pregunta directa es esencial, pero muchos son reacios debido a su apego a la venta y el deseo de comisión. Para mejorar las tasas de cierre, es crucial centrarse en una calificación exhaustiva. Al hacer las preguntas correctas, los vendedores pueden comprender mejor las verdaderas intenciones del prospecto y aumentar sus posibilidades de éxito.
