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En este tutorial en video, se destaca la previsión de ventas como una práctica empresarial crucial que permite a los líderes tomar decisiones informadas sobre objetivos, presupuestos, contratación y gestión del flujo de caja. Un pronóstico de ventas es una estimación de los ingresos por ventas esperados dentro de un período de tiempo específico, como un trimestre o un año. Se construye utilizando investigación de mercado y análisis de las tendencias de ventas actuales. El pronóstico de ventas sirve como un compromiso del departamento de ventas y debe ser altamente preciso, ya que influye en la producción y la planificación de inventarios. Además, la planificación de marketing efectiva depende de datos precisos de previsión de ventas, lo que hace que los pronósticos precisos sean esenciales para un despliegue exitoso de recursos.
