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En este video, Simon de The Contract Company discute la cláusula esencial que todo distribuidor busca en un acuerdo de distribución: exclusividad. Explica que cuando un proveedor proporciona bienes a un distribuidor, el distribuidor obtiene el derecho a distribuir esos bienes. Para proteger su inversión en la comercialización de una marca o producto, los distribuidores deben asegurar la exclusividad, garantizando que son el único distribuidor en su región designada. Esta exclusividad impide que el proveedor permita a otros vender los bienes en esa área, protegiendo los esfuerzos y recursos del distribuidor. Simon enfatiza la importancia de esta cláusula para los distribuidores en sus acuerdos.