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En este tutorial en video, el presentador discute un consejo crucial para hacer que las propuestas de arquitectura se destaquen. La estrategia clave implica entender la diferencia entre características y beneficios. Usando un concesionario de automóviles como analogía, el presentador explica que los vendedores a menudo destacan las características de un automóvil, como el control automático de ventanas y las capacidades de estacionamiento en paralelo. Sin embargo, los arquitectos a menudo pasan por alto esta estrategia en sus propuestas. Al centrarse en los beneficios que estas características proporcionan a los clientes, los arquitectos pueden mejorar el atractivo de sus propuestas y aumentar sus posibilidades de éxito en un mercado competitivo.
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