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El famoso autor Jeffrey Gitomer afirmó que los vendedores efectivos son constructores de relaciones que añaden valor y ayudan a los clientes a tener éxito. A medida que las generaciones Y y Z dominan el panorama empresarial, la confianza y las bases sólidas son cada vez más importantes para las ventas profesionales y las relaciones. Una propuesta de servicio es un documento clave utilizado para vender bienes y servicios a clientes potenciales, abordando puntos de dolor comunes y demostrando cómo las soluciones propuestas alivian estos problemas. Sirve como una documentación clara del proceso de ventas B2B, asegurando que tanto el vendedor como el comprador se alineen en las expectativas y objetivos a lo largo del compromiso, mejorando la confianza y la colaboración en general.
